Keyword-Kennzahlen, die Conversions vorhersagen, nicht nur Traffic
Welche Keyword-Kennzahlen Conversions vorhersagen und wie Sie Ihre Keyword-Recherche auf Begriffe filtern, die Umsatz statt nur Traffic bringen.
Die meiste Keyword-Recherche behandelt Traffic als Ziel: Man sucht die Keywords mit dem höchsten Suchvolumen, für die die eigene Website plausibel ranken kann. Das bringt Traffic, aber Traffic bringt nicht immer Umsatz. Die Keywords, die für den Umsatz zählen, haben bestimmte Merkmale, die trafficorientierte Kennzahlen übersehen. In diesem Artikel geht es um diese Merkmale und darum, wie Sie danach filtern.
Qualität der Suchintention
Der stärkste Indikator für Conversions ist die Qualität der Suchintention, nicht das Suchvolumen. Eine Suchanfrage mit 100 monatlichen Suchen und klarer Kaufabsicht („[Ihre Kategorie] für [konkreter Anwendungsfall]“) konvertiert besser als eine Suchanfrage mit 10.000 monatlichen Suchen und informationaler Absicht („was ist [Ihre Kategorie]“). Die relativen Suchvolumen können täuschen; entscheidend sind die relativen Conversion-Raten.
Ordnen Sie jedes Keyword, das Sie in Betracht ziehen, einem von vier Intentionstypen zu: navigational (Suche nach einer bestimmten Marke), informational (sich über ein Thema informieren), kommerziell (Kaufoptionen recherchieren), transaktional (kaufbereit). Transaktionale und kommerzielle Keywords konvertieren. Navigationale Keywords konvertieren, wenn Ihre Marke zu den gesuchten Optionen gehört. Informationale Keywords konvertieren kurzfristig meist nicht.
CPC als Indikator für den kommerziellen Wert
Das Cost-per-Click-Gebot, das Werbetreibende für ein Keyword zahlen, ist ein starker Indikator für seinen kommerziellen Wert. Werbetreibende bieten keine £20 pro Klick für Keywords, die nicht konvertieren. Hat ein Keyword eine hohe organische Schwierigkeit, aber einen hohen CPC, ist der Gewinn groß: Ein organisches Ranking holt denselben Traffic kostenlos. Hat ein Keyword viel Traffic, aber einen CPC nahe null, ist der Traffic zwar da, lässt sich aber nicht monetarisieren.
Ziehen Sie für jedes Keyword, das Sie in Betracht ziehen, CPC-Daten zusammen mit dem Suchvolumen heran. Lohnenswert sind die Keywords mit nennenswertem CPC, nicht unbedingt die mit dem höchsten Suchvolumen.
Zusammensetzung der SERP
Sehen Sie sich an, was aktuell für das Keyword rankt. Sind die Top 10 überwiegend kommerzielle Websites (Produktseiten, Vergleichsseiten, Markenwebsites)? Das deutet auf kommerzielle Absicht hin. Sind es überwiegend informationale Seiten von Publishern und Ratgeberseiten? Das deutet auf informationale Absicht hin. Die SERP selbst ist das zuverlässigste Signal dafür, wie Google die Intention eingeordnet hat.
Besteht die SERP für „best CRM for nonprofits“ überwiegend aus Produktvergleichen, ist das ein kommerzielles Keyword. Besteht die SERP für „best practices for nonprofit fundraising“ überwiegend aus informationalen Ratgebern, ist es informational. Format und inhaltlicher Ansatz Ihrer Seite sollten zur Zusammensetzung der SERP passen.
Spezifität
Spezifischere Keywords konvertieren besser. „Projektmanagement-Software“ ist breit und konvertiert schlecht. „Projektmanagement-Software für Subunternehmer im Bauwesen“ ist spezifisch und konvertiert gut. Je enger Zielgruppe und Anwendungsfall in der Suchanfrage gefasst sind, desto näher ist der Suchende am Kauf.
Long-Tail-Keywords mit geringem Volumen haben oft die höchsten Conversion-Raten, weil ihre Spezifität Menschen herausfiltert, die genau wissen, was sie wollen. Viele spezifische Keywords mit geringem Volumen zusammen bringen oft mehr Umsatz als ein einzelnes breites Keyword mit hohem Volumen.
Markennamen als Zusatz
Keywords mit Markennamen von Mitbewerbern („Salesforce alternative“, „HubSpot vs Pipedrive“) konvertieren meist stark, weil sich der Suchende bereits für die Kategorie entschieden hat und Optionen vergleicht. Sie gehören zu den wertvollsten Keywords für jedes B2B-Unternehmen und sollten priorisiert werden, auch wenn ihr Suchvolumen bescheiden ist.
Saisonalität zählt weniger, als Sie denken
Ein Keyword mit ganzjährig stabilem Volumen konvertiert zuverlässiger als ein Keyword mit sprunghaftem saisonalem Volumen, selbst wenn das Gesamtvolumen pro Jahr ähnlich ist. Saisonale Keywords bündeln den Traffic in engen Zeitfenstern. Dadurch wiegen Veränderungen der Ranking-Position schwerer und lassen sich schwieriger wieder aufholen.
Was Sie bei der Keyword-Recherche ignorieren können
Die Kennzahlen, die in Keyword-Tools die meiste Aufmerksamkeit bekommen, sind für Conversions am unwichtigsten. Das Gesamtsuchvolumen allein ist ein schlechter Indikator. Die SEO-Schwierigkeit hilft bei der Priorisierung, beeinflusst aber nicht die spätere Conversion. Trendgrafiken sind interessant, aber nur in Extremfällen handlungsrelevant.
Konsequent filtern sollten Sie nach diesen Kennzahlen: kommerzielle Absicht (über CPC und Zusammensetzung der SERP), Spezifität und Markennamen als Zusatz. Diese drei Filter reduzieren eine Liste mit 5000 Keywords auf vielleicht 200 Keywords, die sich lohnen.
Die Keyword-Shortlist erstellen
Ziehen Sie Keyword-Kandidaten aus Ihrem Recherche-Tool. Filtern Sie informationale Absichten heraus, es sei denn, Sie haben einen konkreten Top-of-Funnel-Grund, einige zu behalten. Filtern Sie Keywords ohne CPC heraus. Sortieren Sie nach einem kombinierten Wert aus Volumen × CPC × Kehrwert der Schwierigkeit. Nehmen Sie die Top 50 und prüfen Sie jedes anhand der tatsächlichen SERP. Nehmen Sie davon die Top 20 und bauen Sie Inhalte darum herum.
So entsteht eine kürzere Keyword-Liste als bei der üblichen Recherche, aber eine, die mehr mit Umsatz zu tun hat. Die Zeit, die Sie sparen, weil Sie keinen informationalen Keywords mit hohem Volumen hinterherjagen, können Sie in Inhalte stecken, die wirklich konvertieren.
Tools für intentionsbasierte Recherche
Die meisten Keyword-Tools stellen Volumen und Schwierigkeit prominent dar, CPC und Intentionsindikatoren weniger prominent. Bewährt hat sich, Kandidaten zu exportieren und in einer Tabelle oder Ihrer eigenen Analyse zu filtern. Dort können Sie Intentionsregeln auf den gesamten Datensatz anwenden, statt jedes Keyword einzeln zu bewerten.
UtilitySEO und ähnliche Tools liefern die Daten; das Filtern und die Intentionsanalyse finden meist außerhalb des Tools statt. Manche Teams bauen eigene Intentions-Klassifikatoren mit einfachen Heuristiken auf Basis der SERP-Daten. Das ist mehr Arbeit als die Standardeinstellungen des Tools, ergibt aber eine spürbar bessere Keyword-Shortlist.
Die meisten Teams investieren zu viel in die Keyword-Recherche und zu wenig in die Auswahl der richtigen Keywords aus dieser Recherche. Im Auswahlschritt steckt der größte Wert.
Frequently asked questions
Wie finde ich Keyword-Kennzahlen, die Conversions statt nur Traffic vorhersagen?
Um Keyword-Kennzahlen zu finden, die Conversions vorhersagen, bewerten Sie Suchintention, Indikatoren für den kommerziellen Wert, Zusammensetzung der SERP und Spezifität des Keywords, nicht nur das Suchvolumen.
- Intention einordnen: Priorisieren Sie transaktionale und kommerzielle Suchanfragen.
- CPC prüfen: Höhere Gebote deuten oft auf einen höheren kommerziellen Wert hin.
- SERP analysieren: Achten Sie auf kommerzielle Ergebnisse wie Produktseiten.
- Auf Spezifität setzen: Long-Tail-Keywords deuten oft auf eine stärkere Kaufabsicht hin.
Warum ist die Qualität der Suchintention für Conversions wichtiger als das Suchvolumen?
Die Qualität der Suchintention ist für Conversions wichtiger als ein hohes Suchvolumen, weil sie direkt zeigt, wie kaufbereit ein Nutzer ist. Das ist ein zentraler Aspekt wirksamer Keyword-Kennzahlen.
- Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht konvertieren auch bei geringem Volumen deutlich besser.
- Informationale Keywords bringen Traffic, führen aber selten zu direkten Verkäufen.
- Transaktionale und kommerzielle Absichten erreichen Nutzer, die näher an der Kaufentscheidung sind.
- Wenn Sie die Intention priorisieren, ziehen Ihre Maßnahmen umsatzbringende Besucher an.
Kann man mit CPC-Daten den kommerziellen Wert und das Conversion-Potenzial eines Keywords vorhersagen?
Ja, CPC-Daten (Cost-per-Click) sind ein starker Indikator für den kommerziellen Wert und das Conversion-Potenzial eines Keywords und damit ein wichtiger Bestandteil belastbarer Keyword-Kennzahlen.
- Werbetreibende bieten nur für Keywords hohe CPCs, die nachweislich konvertieren.
- Hohe organische Schwierigkeit bei hohem CPC weist auf eine große Umsatzchance hin.
- Keywords ohne CPC bringen meist Traffic, der sich nicht monetarisieren lässt.
- Beziehen Sie CPC-Daten in Ihre Keyword-Analyse ein, um wertvolle Begriffe zu finden.
Was verrät die Zusammensetzung der SERP über Intention und Conversion-Potenzial eines Keywords?
Die Zusammensetzung der SERP zeigt die zugrunde liegende Intention eines Keywords, also ob Google es als kommerziell oder informational einstuft. Das ist entscheidend für wirksame Keyword-Kennzahlen.
- Kommerzielle SERPs zeigen Produktseiten, Vergleiche und Markenwebsites.
- Informationale SERPs zeigen Ratgeber und Inhalte von Publishern.
- Passen Sie Ihr Content-Format an die Zusammensetzung der SERP an, um besser zu ranken.
- Das Ranking von Google spiegelt die vorherrschende Nutzerintention für diese Suchanfrage wider.
Wie beeinflusst die Spezifität eines Keywords Conversion-Raten und Umsatz?
Spezifische Keywords steigern die Conversion-Raten deutlich, weil sehr spezifische Suchanfragen zeigen, dass der Suchende genau weiß, was er will. Das ist ein zentraler Aspekt wertvoller Keyword-Kennzahlen.
- Breite Keywords ziehen allgemeines Interesse an und konvertieren schlecht.
- Spezifische Long-Tail-Keywords erreichen eine engere, besser qualifizierte Zielgruppe.
- Wer nach konkreten Lösungen sucht, ist näher am Kauf.
- Viele spezifische Begriffe mit geringem Volumen zusammen bringen insgesamt viele Conversions.
Keep reading
See how your site actually scores
Free 30-second scan, real Google scores and a ranked fix list. No signup needed.
No credit card · Cancel anytime