SEO per SaaS.
Pensata per i founder.

Prima il fondo del funnel, perché è lì che c'è il fatturato

I programmi di contenuto dei SaaS partono spesso dalla cima del funnel: pubblicano articoli educativi generici e poi faticano a collegare qualsiasi cosa al fatturato. La sequenza è al contrario, e correggerla è il cambiamento a più alto impatto che la maggior parte dei team SaaS può fare.

Parti da dove l'intento è già commerciale

Un piccolo gruppo di tipi di pagina intercetta persone che stanno valutando attivamente un software. Hanno un volume di ricerca modesto e un valore sproporzionato.

Pagine di alternative. Chi cerca «alternativa a [concorrente]» ha già uno strumento e un motivo per lasciarlo. È la ricerca con l'intento più alto della categoria e spesso nessuno la contende, perché i big del settore non la scriveranno.

Pagine di confronto. «X vs Y» intercetta chi è a metà valutazione. Un confronto onesto, che includa i punti in cui il concorrente è davvero più forte, converte meglio di un discorso di vendita unilaterale, perché un lettore che ha usato entrambi se ne accorge subito e smette di fidarsi del resto della pagina.

Pagine di casi d'uso e di integrazione. «[categoria] per [ruolo]» e «integrazione [prodotto]» sono ricerche mirate, a basso volume, che descrivono qualcuno con un problema specifico che tu risolvi oppure no.

Prezzi. Molto cercati, e spesso su una pagina che nasconde la cifra, cosa che fa perdere il visitatore invece di qualificarlo.

Queste pagine non produrranno mai grafici di traffico impressionanti. Producono prove gratuite.

La documentazione è una risorsa sottovalutata

La documentazione per sviluppatori e i contenuti di assistenza si posizionano su ricerche formulate come problemi, ottengono link in modo naturale perché le persone li citano nelle risposte, e raggiungono chi sta confrontando lo sforzo di implementazione. Di solito sono trattati come un costo di supporto e non come un canale di acquisizione.

La tentazione programmatica

Le pagine da template su larga scala sono allettanti e facili da sbagliare. Se ogni pagina è lo stesso testo con una variabile cambiata, è una doorway page, e generarne un centinaio può penalizzare l'intero dominio e non solo quelle pagine. Il test è chiedersi se ogni pagina sarebbe utile a qualcuno anche se le altre non esistessero. Se no, pubblica dieci pagine buone invece di cento scarse.

Come lo gestisce UtilitySEO

Audit, monitoraggio delle parole chiave e monitoraggio dei concorrenti partono da £39 al mese, con la visibilità nell'IA da £79: è la differenza tra un piccolo team che gestisce la propria SEO e uno che la esternalizza perché gli strumenti costano più di quanto valga il risultato.